משא ומתן

אם אנחנו מדברים על העסק, אם בחברה, חברה, הבעלות הבלעדית, בשלב מסוים נוכל להתחיל במשא ומתן. ואף על פי האמת במגעים היומיום שלנו עם אנשים הם גם לעיתים קרובות ולתת משהו כזה או אחר, בדרך זו או אחרת, אני אתייחס כאן רק כדי המסחר בצד העסקי וזה מה שמעניין אותנו. אבל זה במשא ומתן? כצעד ראשון אני חייב לומר שזה תהליך שכרוך שני צדדים או יותר צריך למצוא פתרון כדי להגיע להסכם או לפתור את המחלוקות, בין אם כספית או אישית, מחפשים תועלת הדדית, או תוצאות לעזוב תחת הצדדים המעורבים. הנציגים מיומנים לטפל בשתי צורות של משא ומתן, באחת הדרכים האלה היא (לנצח – לאבד) את הדרך האחרת היא (win – win), את הראשון, המשא ומתן היא להשיג את היתרון הטוב ביותר האפשרי עבור מפלגתו עם תוצאה הגיונית של העסק את מערכת היחסים, או אישי, הוא ענייה מאוד, כי החלק השני הוא מאבד בשל. בעוד האפשרות השנייה, שני הצדדים להגיע, איכשהו, רווח ואת שניהם מרוצים בדרך זו מבלי לפגוע ביחסים. המשא ומתן כתובת דורש הכנה, יש להגדיר היטב את "רחוק", או כי הוא להגדיר מקסימום מינימום ידי העליון של המשימה שלנו, וברגע שאתה יודע את זה, לא הרחק מנקודת המבט כי מהלך של משא ומתן . בקיצור: להיות בטוח מאוד כי היא מה הוא הולך לנהל משא ומתן עד כמה רחוק אנו יכולים ללכת. אל דאגה אבי קושניר הוא האיש הנכון . הנושאים והנותנים מקצועיים אומרים כי המשא ומתן הממושך הוא מלחיץ מאוד, ולכן מומלץ לקבל את כל הנקודות, או וריאנטים האפשרויות הערכה מלאה כדי לפתור את העניין במהירות האפשרית, והוא אינו זר זכור כי האמרה הישנה : עסקה גרועה שווה יותר בתביעה טובים. לא קיים טוב למשא ומתן שבו הזמן משחק נגדנו, כי כל מה שאתה צריך לדעת מצד שני, הוא פשוט, ומשם כפי שהוא לוקח את משא ומתן יש פחות סיכוי להתנגד, בתנאי חירום שלנו אותנו ככל שחולף הזמן, אבל זה מה שאנחנו נותנים. הציגו משא ומתן לדעת בדיוק כשאנחנו נותנים ומתי לא, יהיה אידיאלי, אבל לא תמיד אפשר לשמור על עמדה זו, כי זה גם תלוי מה אתה חושב על הצד השני. דעו כי ישנם שני דברים כי רצוי תמיד להיות מוכנים 1) היה מוכן לעזוב, לפעמים מחוץ לשולחן המשא ומתן היא להשיג תנאים טובים יותר בפעם הבאה. 2) היו מוכנים לומר לא. על מנת לפתח באופן מלא את נושא המשא ומתן ייקח מאמרים רבים שבו אתה יכול לפרוס את כל מרכיביו כגון סוג של משא ומתן, קריטריונים, סוגים, יתרונות וחסרונות, עיתוי, שיטות גישה, רווחי דיאלוג הפסדים , מגבלות, זמינות, וכו ' לכל למדת בחיים מציאה, החיסרון היחיד הוא כי, בדרך כלל, כדי להקל וכדי להיות נוח עם להשיג תוצאות משביעות רצון, אתה חייב עברו כמה משא ומתן ללא ניסיון קודם, אז סביר להניח שאתה מאבד מגע. לבסוף, את אמנות המשא ומתן היא מורכבת מאוד לדעת אותו לבצע עם קרירות מיומנות, רזולוציה, כי הוא פשוט, אמנות. אמנם יש כמה מי יודע טוב מאוד מה הם עושים והם בטוחים מאוד על המשא ומתן. לעולם אל תשכח כי הכלי החזק ביותר במשא ומתן הוא המידע, ועל יסוד, כי זה לא סחירות תמיד "חייב להיות" מו"מ המון מזל! בלאנקו אדוארדו.